Campanie de informare
In perioada urmatoare, Extreme Training organizeaza proiectul “Business StartUp”, adresat persoanelor care locuiesc sau isi desfasoara activitatea in zona Bucuresti-Ilfov. Acest program contine 4 cursuri gratuite: managementul proiectelor, dezvoltare manageriala, dezvoltare antreprenoriala, comunicare in mediul business.

In cazul in care sunteti interesati sa participati la aceste cursuri puteti vizita site-ul www.e-antreprenor.ro pentru a vedea modalitatea de inscriere si pasii care trebuie urmati.

In cazul in care nu doriti sa participati, dar doriti sa completati formularul de mai jos pentru a face dovada ca ati aflat de acest proiect, am fi foarte bucurosi pentru sprijinul pe care ni-l veti acorda pe aceasta cale.

In semn de multumire pentru timpul pe care il veti acorda completarii acestui formular o sa va trimitem pe adresa de e-mail doua ghiduri concepute de domnul Marian Rujoiu, trainer manager in cadrul companiei Extreme Training:

Primiti bonus cele doua documente in format electronic.

Formularul se poate downloada prin click aici!

Important pentru completarea formularului:

1. trebuie sa fiti din Bucuresti-Ilfov  (viza de flotant, loc de munca, student, etc)
2. se descarca formularul, se completaza cu  atenţie câmpurile şi apoi se trimite, alegând una din următoarele variante:
a) prin fax: 031 425 25 34
b) scanat prin e-mail: business@traininguri.ro
3. La sfarsitul paginii numarul 5 este nevoie de semnatura dumneavoastra olografa.

Va multumim pentru timpul si sprijinul acordat!

sa-l vizionati cu placere

Citeste cu atentie si ia cea mai buna decizie

Extreme Training are norocul sa demareze in urmatoarea perioada proiecte de anvergura.

Astfel,pentru a fi mai usor pentru noi si pentru a veni in intampinareanevoilor dumneavoastra de perfectionare, am hotarat ca programulurmator (Leaderul de Platina) sa-l oferim la un pret foarte…foarte accesibil (-50%),in cazul in care acesta este accesat integral.  Partea cu promovareaprogramului ne-ar lua foarte mult timp, astfel ca vrem sa completamlocurile foarte repede.  Practic, fiecare zi din cursurile de mai josare o valoare de 125 RON/zi,(exclusivTVA), iar locurile se vor ocupa in ordinea solicitarilor. Cu aceastaocazie dorim sa dam si o dovada consistenta de responsabilitate sociala.

Studiatistructura modulelor, vedeti daca vi se potriveste, profitati deoportunitatea participarii la acest program complet si inscrieti-vaacum.  Investitia totala  este de 1190 RON, inclusiv TVA pentru toate cele 8 zile. Profitati de avantajele discountului oferit. Nu stim cand vom mai avea o asemenea oferta.

Detalii si inscrieri prin clik aici: http://www.traininguri.ro/?post=328

Programul Leaderul de Platina
Rezultatul acestui program tineste Leaderul de Platina.
Perioada desfasurare: 23 Aprilie – 10 mai
Localitate Desfasurare – Bucuresti

Detalii si inscrieri prin click aici: http://www.traininguri.ro/?post=328

Ce ziceti? Va tenteza? Toate cele 4 cursuri la numai 1180 RON. Inscrie-te prin click aici.

cu toata criza am decis sa promovam trainingurile la radio PRO FM. Prin click pe linkul de mai jos puteti asculta spotul

Click aici pentru a asculta spotul

comentariile sunt binevenite

Anunt – calendar traininguri 2009

Leaderul de Platina

NEGOCIERI CU NLP

Este uimitoare aria de aplicare a NLP (programarea neurolingvistică). Oferă instrumente practice, testabile şi aplicabile imediat. Urmare a sugestiei unui vizitator al siteului traininguri.ro o să prezint în continuare două căi simple de a convinge pe cineva. Aceste modalităţi nu sunt inventate de mine, ele fac parte din arsenalul NLP numite metaprograme, instrumente puternice de convingere, de motivare şi înţelegere a interlocutorului.

Tehnica Evitare-Apropiere (Porumbelul şi Uliul)

După cum observaţi le-am dat şi nume de animale pentru a reţine mai uşor cele două Tipologii. Sunt oameni care în general sunt orientaţi către a evita anumite stări sau probleme (porumbeii) şi sunt oameni care caută anumite stări sau soluţii.

Fiecare dintre noi este orientat spre a fi mai mult uliu sau spre a fi mai mult porumbel. Presupunem că avem de-a face cu un porumbel. Ce trebuie să-i spunem pentru a-l putea convinge mai uşor şi cum ştim dacă avem de-a face cu un porumbel? La fel este şi cazul unui uliu: cum îl putem convinge mai uşor? Ca de obicei, voi lucra cu exemple.

Un exemplu din plan personal!

Presupunem că vrem să ne convingem soţul sau soţia să construim o casă la marginea oraşului, alternativ cumpărării unui apartament. Argumentele pe care le vom folosi şi care vor convinge îmbracă o formă de genul următor:

Porumbelului îi vom spune:

1. Vom scăpa de agitaţia oraşului.
2. Vom scăpa de praful oraşului.
3. O să avem o curte în care copiii să se joace şi să nu stăm cu grija maşinilor care circulă prin faţa blocului şi pot accidenta copiii.
4. O să scăpam de vecinii care ne spun că muzica e prea tare.
5. Nu vom mai fi inundaţi de vecinul de la etaj.
6. Vom scăpa de acei vecini curioşi care stau cu ochiul la vizor să vadă când plecaţi şi când vă întoarceţi.
7. Vom evita riscul unor atentate, care de obicei sunt organizate în oraşe (zone aglomerate)
8. Nu ne vom mai învârti 10 minute în jurul blocului până vom găsi un loc de parcare.

Uliului îi vom spune acelaşi lucru, dar reformulat.

1. Vom beneficia de linişte.
2. Vom respira un aer curat.
3. Vom avea un spaţiu numai al nostru unde copiii se vor juca.
4. Vom putea asculta muzică cât de tare dorim.
5. Numai de noi vor depinde instalaţiile sanitare neavând vecini nici deasupra, nici dedesubt.
6. Vom avea intimitatea pe care ne-o dorim.
7. Vom trăi intr-un mediu mult mai sigur.
8. Vom avea locuri de parcare numai ale noastre.

După cum observaţi spunem acelaşi lucru. Perspectiva este diferită. Uliului îi prezentăm numai soluţii şi numai stări pozitive pe când unui porumbel îi prezentăm din perspectiva evitării unor probleme şi minimalizării unor riscuri.

Să mai luăm un exemplu. Să presupunem că eşti agent de vânzări şi vrei să convingi un om să cumpere un logan. Alternativa afirmată a cumpărătorului o presupunem ca fiind un Peugeot 206. Nu cred în Logan tocmai de-asta am luat un exemplu pe care-l consider destul de greu J Nu vând maşini, astfel că vă rog să fiţi îngăduitori pentru că nu cunosc produsele foarte bine, important este însă principiul.

Argumente pentru a-i vinde un logan unui porumbel:

1. Nu vei plăti revizii scumpe.
2. Nu vei sta două săptămâni cu maşina în service pentru a-ţi veni o piesă.
3. În cazul în care se defectează nu vei plăti o avere pentru o piesă.
4. Nu vei mai avea problema spaţiului.
5. Nu este atât de joasă încât să o duci în service după fiecare groapă.
6. Nu trebuie să faci un credit pentru a cumpara o bară sau o aripă.
7. Asigurarea casco nu devine o problemă de bani.
8. Nu trebuie să-ţi faci griji că nu-ţi permiţi.

Argumente pentru a-i vinde un Logan unui uliu:

1. Revizii ieftine.
2. Acces rapid la piese; piesele sunt pe toate drumurile.
3. Piesele care se strică repede datorită drumurilor sunt înlocuite la costuri foarte mici.
4. Vei avea suficient spaţiu, încât să pui ce vrei în ea.
5. Sunt făcute pentru drumurile din România.
6. O aripă sau o bară costă foarte puţin.
7. Asigurarea casco costă foarte puţin.
8. Accesoriile dorite vor fi la un preţ accesibil.

Să luăm încă un exemplu în care nu mai vindem un produs, ci un serviciu. Să presupunem că trebuie sa vindem un training de negociere.

Argumente care conving un porumbel participe la un Training de negociere:

Scapi de teama de a vorbi în public şi de a merge la o negociere.

1. Nu te vei mai simţi în inferioritate că ai un partener care cunoaşte tehnicile.
2. Nu vei mai folosi capacităţile verbale şi paraverbale numai parţial.
3. Vei învăţa cum să minimalizezi riscul într-o negociere.
4. Vei putea să faci o analiză realistă nepierzându-te în acelaşi timp în detalii.
5. Lucrurile nu-ţi vor mai scăpa de sub control.
6. Vei învăţa să eviţi acele lucruri simple care te pot dezavantaja enorm.
7. Vei învăţa strategii pentru a nu mai ceda atunci când partenerul te presează.

Argumente care conving un uliu să participe la un Training de negociere:

1. Vei căpăta încredere mai mare în tine.
2. Vei şti să aplici tehnicile de negociere.
3. Vei deprinde abilitatea de a transmite şi interpreta mesaje verbale şi nonverbale.
4. Vei deprinde abilitatea de a lucra cu legile negocierii.
5. Vei şti să pui într-o lumina strălucitoare ceea ce ai de oferit.
6. Vei şti cum să-ţi pregăteşti negocierea şi să-ţi defineşti strategia.
7. Vei conştientiza importanţa pregătirii unei negocieri.
8. Vei şti cum să răspunzi când partenerul te presează.

Îmi afirm speranţa că a fost înţeleasă această tehnică. După cum observaţi, un porumbel este mai motivat să ia o decizie dacă trebuie să evite ceva, dacă trebuie să rezolve o problemă sau dacă scapă de o anumită stare, pe când uliul este mai motivat de finalitate, de o stare care ar trebui atinsă, de o soluţie sau de un rezultat. Ne referim practic la acelaşi lucru, perspectiva este puţin diferită. Această tehnică funcţionează şi probabil unii dintre voi aţi experimentat-o deja.

Cei care au mai participat la cursurile de vânzări probabil au învăţat metoda SPIN

S – Situaţie (Care este situaţia în ansamblul ei).

P – Probleme (Care sunt problemele cu care se confruntă).

I – Implicaţii (Care sunt –sau pot fi – implicaţiile acestor probleme)

N – Nevoie (Care este Nevoia pe care tu o poţi rezolva)

În această tehnică, după cum observaţi, se pleacă de la o serie probleme şi de la implicaţiile pe care le generează aceste probleme, neoferindu-se o soluţie concretă, ci mai degrabă se rezolvă o problemă şi se răspunde unei nevoi pentru a evita anumite probleme.

SPIN – ul din vânzări este mai mult echivalent cu a vinde unui porumbel, care are o serie de probleme, iar decizia de cumpărare este determinată de rezolvarea acelei probleme şi de evitarea unei catastrofe, a unei situaţii neplăcute sau a unei situaţii deranjante.

Cum ne dăm seama dacă avem de-a face cu un uliu sau cu un porumbel?

La prima vedere pare dificil, însă este extrem de simplu: ASCULTĂM! Interlocutorul ne va spune singur de cele mai multe ori dacă este uliu sau dacă este porumbel. Este foarte simplu de văzut în limbajul pe care el îl foloseşte. Sunt câteva expresii care ne indică cu ce fel de om avem de-a face.

De exemplu un Porumbel foloseşte foarte des expresii de genul:

- am o problemă …

- m-am săturat de …

- vreau să evit să …

- vreau să analizez foarte atent ….

- vreau riscuri cât mai mici …

- vreau în primul rând stabilitate

- vreau să evit falimentul

Un Uliu va folosi expresii de genul:

- sunt în căutarea unei soluţii

- nu mă interesează problema, mă interesează soluţia

- vreau rezultate

- vreau succes

- vreau să fim cei mai buni

- cine nu riscă nu câştigă

- probleme au toţi oamenii…. tu ai o soluţie?

Epicur, marele filosof grec spunea că fericirea este căutarea stărilor plăcute şi evitarea pe cât posibil a celor neplăcute. În esenţa noastră fiecare dintre noi vrem ambele lucruri, în realitate însă, suntem mai înclinaţi către una dintre ele.

Ca exemplu, sunt orientat mai degrabă către a fi uliu şi vă spun sincer că mă simt total inconfortabil când cineva încearcă să mă convingă plecând de la anumite probleme. Munca cea mai dificilă o am când întâlnesc un porumbel şi trebuie să mă adaptez, să-l conving plecând de la „a evita”, „a rezolva”, a „minimaliza riscul”. Nu este foarte uşor, mai ales că, atunci când vorbesc mi se pare că nu sunt convingător, că nu sună bine ce-i spun, că am argumente mult mai bune. Cu toate acestea, conving mai uşor un porumbel plecând de la problemele pe care acesta le are.

De reţinut:

1. Metaprogramul, mă apropii de …. sau mă îndepărtez de…., este unul care se află pe o scară, adică un om se poate situa pe una dintre poziţii:

1. 1. În totalitate porumbel
   2. In mare parte porumbel
   3. In egală măsură şi uliu şi porumbel
   4. In mare parte uliu
   5. În totalitate uliu

1. În cele mai multe cazuri fiecare dintre noi are un metaprogram definitoriu pe care-l foloseşte în cele mai multe situaţii. De-a lungul vieţii însă metaprogramele se pot schimba, astfel că trebuie să fim atenţi de fiecare dată.
2. Dacă sunt cazuri în care nu reuşeşti să convingi şi nu reuşeşti să intri pe aceeaşi lungime de undă îţi recomand să schimbi metaprogramul. De exemplu, am încercat să conving oameni că ofer soluţiile cele mai potrivite nevoilor acestora. Observând că nu reuşesc am început să vorbesc despre probleme care ar putea fi rezolvate şi am observat că interlocutorul a devenit foarte rapid interesat.
3. Această tehnică îţi oferă o soluţie, insa nu este de ajuns folosirea ei izolata. Mai sunt o mulţime de metaprograme care te pot ajuta. Din setul de 60 de metaprograme câte au fost descoperite, eu am identificat minim 10 care pot fi folosite cu succes în negocieri.
4. Nu există un metaprogram corect. Probabil vă întrebaţi cum e mai bine să fiţi: ulii sau porumbei? Nu e neapărat bine să fii uliu sau să fii porumbel. Putem spune numai că oamenii sunt diferiţi, iar adaptând-ne acestor diferenţe vom rezolva mai uşor problemele şi vom găsi mai uşor soluţiile!

Interesant este că acest metaprogram poate fi folosit şi în motivarea angajaţilor. De exemplu, sunt oameni (porumbeii) care sunt motivaţi mai mult de teama de a nu greşi, teama de eşec, teama de sancţiune, iar în partea cealaltă sunt oameni (ulii) care sunt motivaţi de rezultate, de obiective, sau de bonusuri. Acesta este şi motivul pentru care s-a ajuns la concluzia că un sistem bazat numai pe bonificaţii nu este suficient, ci trebuie păstrat un echilibru între bonus şi sancţiuni.

În concluzie,

Sper că v-am convins să testaţi această tehnică. Veţi avea numai de câştigat şi nimic de pierdut.

Extreme Training iţi oferă Excelenta in  Vânzări, Negociere, Comunicare in Afaceri, Manipulare, Motivare Non-Financiara, Dezvoltare Manageriala, Comunicare Organizatională, Dezvoltare Personala, Leadership, Management de Proiect, Time Management, Coaching si Teambuilding.

Alege Excelenta! Alege Extreme Training! Alege sa fii mai bun!

Scris de Marian Rujoiu

Trainer Extreme Training, The way to excellence

http://www.traininguri.ro

Cum să intrăm în starea mentală dorită?

Scris de Dan Lambescu,

Trainer Extreme Training

www.traininguri.ro

Am să prezint un instrument foarte simplu prin care să intrăm exact în starea mentală dorită, mai exact în acel „state of mind”, care începe să capete o importanţă din ce în ce mai mare în dezvoltarea personală.

Vă mai amintiţi experimentul doctorului Pavlov? Acesta suna dintr-un clopotel iar apoi ii dadea de mancare unui câine. După o perioadă de timp (se spune că după 21 de zile) acesta doar suna din clopoţel iar câinele saliva, chiar dacă nu mai avea mâncarea în faţă. Acest lucru este denumit ştiinţific reflex condiţional.

Într-o altă ordine de idei vreau să vă spun că fizicul şi psihicul interacţionează în dublu sens, fiecare parte influenţând-o pe cealaltă. Aţi auzit şi văzut anumite boli numite „boli de stres”. Oamenii supuşi continuu unei presiuni psihice puternice pot face ulcer, hipertensiune arterială, etc din cauza stresului. Pe de altă parte sportivii care îşi antrenează în permanenţă corpul, au un moral ridicat şi un tonus psihic bun.

Plecând de la aceste două principii (reflexul condiţional, şi faptul că fizicul şi psihicul interacţionează în dublu sens) a fost creat următorul instrument pe care o să-l numim în continuarea ANCORAREA SUCCESULUI pe care îl voi explica în 4 etape:

Pasul 1 – identificarea unei stări mentale pe care vrem să o accesăm rapid în orice condiţii (să presupunem că ar fi vorba de relaxare, însă reţineţi că putem alege orice stare dorim, am definit un exemplu concret doar pentru a uşura înţelegerea tehnicii);

Pasul 2 – identificarea unui moment din trecut în care aţi fost cu adevărat relaxaţi, cel mai relaxant moment din viaţa voastră (poate fi un moment din concediu, o piesă de teatru, un film, etc);

Pasul 3 – alegeţi-vă un loc liniştit şi unde şansele de a fi întrerupt sunt minime. Staţi 5 minute şi aduceţi-vă aminte de acel moment relaxat. Vedeţi, auziţi şi simţiţi cu propria voastră fiinţă ca şi cum aţi fi în acel loc. Când sunteţi total asociaţi cu respectivul moment, faceţi un gest fizic cât mai discret (de exemplu uniţi vârfurile degetului mare şi ale degetelui mic). Staţi încă 2-3 minute, cu vârfurile celor două degete unite înainte să reveniţi în momentul prezent. Repetaţi acest pas timp de 21 de ori timp de 21 de zile (o dată pe zi) sau 7 zile (de trei ori pe zi);

Pasul 4 – când sunteţi supuşi unei presiuni sau sunteţi stresaţi, sau într-o criză de timp la locul de muncă sau în oricare alt loc faceţi gestul pe care aţi lucrat (în cazul de faţă uniţi vârfurile celor două degete) şi observaţi ce se întâmplă!

Ancorarea Succesului este destul de simplă. Mai reciteşte odată articolul pentru a-l înţelege în profunzime. Înveţi astfel să-ţi creezi stări dorite, asta numai în cazul în care vrei să scapi de stres, să declanşezi o stare soluţie sau să declanşezi o stare de bucurie! Această metodă după cum am explicat şi la început are legătură doar cu tine cu reflexul pe care vrei să ţi le condiţionezi ajutat totodată de faptul că fizicul şi psihicul interacţionează în dublu sens.

Dacă doriţi să aflaţi mai multe despre stările soluţie vă recomandăm cartea Stări Soluţie scrisă de Sid Jacobson. Este superbă! Alternativ îţi recomandăm trainingul de Dezvoltare Personală şi Leadership ce va avea loc la sfârşitul lunii Noiembrie (28, 29, 30) sau trainingul de Creative Thinking ce va avea loc în data de 7 Decembrie. Detalii complete si înscrieri http://www.traininguri.ro

Scris de Dan Lambescu,

Trainer Extreme Training

www.traininguri.ro

Extreme Training iţi oferă Excelenţă în  Vânzări, Negociere, Comunicare în Afaceri, Manipulare, Motivare Non-Financiară, Dezvoltare Managerială, Comunicare Organizaţională, Dezvoltare Personală, Leadership, Management de Proiect, Time Management, Coaching şi Team Building.

www.traininguri.ro

www.expert-teambuilding.ro

www.negociatorul.ro

http://blog.traininguri.ro

Tehnica Disney – Generatorul de idei strălucite!

Scris de Dan Lambescu şi Marian Rujoiu

Traineri Extreme Training, The way to excellence

www.traininguri.ro

Multe idei mor de la naştere, unele se dovedesc bune, iar altele proaste. La fel, dintre doi oameni care au aceeaşi idee, unul reuşeşte să o pună în practică, altul nu, iar altul se blochează pe parcurs. Acest articol doreşte să-ţi vină în sprijin tocmai în acest sens, anume să-ţi testeze ideea. Metoda oferă oportunitatea analizării complexe a unei idei, iar maniera în care o face permite amplificarea punctelor forte şi identificarea mecanismelor de diminuare a riscurilor. În acelaşi, timp metoda îţi oferă o viziune completă asupra punerii în practică a ideii respective.

V-aţi întrebat vreodată cum au fost create celebrele desene animate cu „Tom şi Jerry” sau „Chip şi Dale”? Unul dintre „secretele” celor de la Walt Disney care a fost conceput chiar de fondatorul companiei, constă în metoda de concepere şi creaţie. De fapt, este un brainstorming mai avansat care constă în următorii paşi:

1. Echipa de producţie intră într-o cameră comodă ce are pereţii roz. Membrii echipei încep să viseze şi doar să viseze la tot ce le trece prin minte legat de un viitor desen sau film animat. Această cameră se numeşte „camera visătorului”. O persoană notează toate ideile generate de către echipă, oricât de absurde şi nerealizabile ar părea la prima vedere.

2. Echipa se mută apoi într-o a doua cameră ce inspiră energie, aceasta având pereţii de culoare verde. Aici se încearcă realizarea şi doar realizarea tuturor ideilor generate în prima cameră. Se concep astfel planuri şi strategii. Această cameră se numeşte „camera realizatorului”. Se notează toate planurile concepute.

3. Ultima cameră în care se mută echipa este una neprimitoare cu pereţii urâţi ce oferă un confort minim. În această locaţie se critică visele şi planurile de realizare concepute în primele două camere, şi doar se critică.

Scopul este ca până la urmă, Visătorii, Realizatorii şi în primul rând Criticii să se pună de acord şi să fie toţi mulţumiţi. Visătorii pot să mai lase de la ei, realizatorii să îşi ajusteze planurile în funcţie de critici, iar criticii să fie mai înţelegători. Se trece prin aceste camere ori de câte ori este nevoie pentru a se ajunge la un consens.

În rândurile de mai jos, este expusă o tehnică pe care noi o exersăm cu participanţii în trainingurile de Dezvoltare Personală. Poţi încerca să o faci acasă, iar după două trei încercări, odată ce înţelegi mecanismul, este posibil să ai rezultate. Această tehnică a fost modelată de Robert Dilts care a creat un proces (exerciţiu) extrem de simplu şi cu rezultate excelente. Ne trebuie doar un spaţiu într-o cameră şi 4 bileţele de hârtie (eventual postituri colorate diferit) pe care scriem: observator, visător, realizator şi critic. Aşezăm aceste bileţele pe podea la o distanţă de minim 50 de cm unul faţă de altul şi urmăm următorii paşi:

ETAPA 1

1. Ne poziţionăm pe bileţelul „observator” şi ne gândim la o idee sau la un plan de afaceri unde avem nevoie de creativitate.

2. Ne mutăm pe bileţelul „visător” şi ne aducem aminte de un moment din trecut când am fost plini de imaginaţie. Observăm ceea ce vedem, ceea ce auzim şi simţim. Încercăm apoi să reţinem sau să notăm pe cât posibil aceste lucruri. (se poate apela la o a doua persoană care să poarte o discuţie cu dumneavoastră şi să-şi noteze tot ceea ce spui).

3. Ne deplasăm apoi pe bileţelul „realizator” şi ne gândim la un moment din trecut în care am conceput un plan excelent. Observăm ceea ce vedem, ceea ce auzim şi ceea ce simţim. Incercăm din nou să reţinem.

4. Ne ducem pe bileţelul „critic” şi trăim un moment din trecut în care am fost foarte critici cu noi înşine sau cu cei din jur. Observăm ceea ce vedem, ceea ce auzim si simţim

ETAPA 2

5. Revenim în poziţia observator şi facem o pauză de 2-3 minute.

6. Ne poziţionăm pe bileţelul „visător” şi începem să creăm dându-ne frâu liber imaginaţiei legat de scopul propus la pasul 1. Visam… visăm, visăm, ne imaginăm că totul este posibil. Încercaţi să vă lăsaţi cuprinşi de sentimente şi vizualizaţi, sub forma unor imagini, măreţia ideii. Gândiţi-vă că aveţi tot ceea ce vă trebuie pentru a reuşi, că trăiţi într-o lume în care totul este posibil. Staţi atâta timp cât aveţi idei, puteţi visa oricât. Puteţi sta 2 minute sau 10 minute. Apoi încercaţi să reţineţi aceste lucruri.

7. Trecem apoi în poziţia „realizator”. Încercăm să facem planuri pentru a putea îndeplini tot ceea ce am visat mai devreme. Căutăm resurse, stabilim limite de timp, etc. Încearcă să gândeşti un plan genial, gândeşte-te la oportunităţi, caută două trei căi de a pune ideea în practică. Critica rămâne pentru mai târziu. Acum faci un plan şi încerci o transpunere în realitatea a viselor tale. Gândeşte-te la cine te-ar putea ajuta, gândeşte-te la resursele tale interne, gândeşte-te la resursele tale externe, pune totul la lucru şi găseşte-i o utilitate. Prin vocaţie, imaginează-ţi că eşti un om al planurilor, un om înregistrat cu spirit practic, care izbândeşte acolo unde nimeni n-a reuşit. Când ai un plan cadru, un draft, când te-ai convins că ai conceput PLANUL PLANURILOR poţi trece la pasul următor.

8. Ne mutăm în poziţia de „critic” şi începem să criticăm visele şi planurile concepute mai devreme: descoperim toate neajunsurile şi piedicile, suntem critici înverşunaţi, punem totul la îndoială. Ne disociem de poziţia visătorului sau a realizatorului şi jucăm rolul lui Gigi Contra. Sesizăm probleme la care nimeni nu s-ar fi gândit. Când terminăm de criticat totul, trecem la pasul următor.

9. Revenim în poziţia observator.

10. Facem o pauză de 2-3 minute.

Repetăm paşii din etapa 2 (6-9 ) până se ajunge la un consens între visător, realizator şi critic. Atenţie, criticul este cel care trebuie să fie mulţumit în primul rând.

Probabil, primul gând care-ţi vine în minte este : „eu aşa fac de obicei.” Numai aparent faci aşa, acest exerciţiu îţi propune ferm o disociere fermă în fiecare poziţie, o separare faţă de celelalte poziţii. În realitate, fiecare dintre noi este mai mult visător, mai mult realizator, sau mai mult critic. Acesta este şi motivul pentru care cineva reuşeşte să pună în practică o idee, iar altcineva care încercă acelaşi lucru nu reuşeşte. De remarcat, că această tehnică presupune să faci obligatoriu aceste lucruri pe rând. De câte ori nu ai avut o idee care ţi se părea bună, însă, înainte de a visa la ea, criticul din tine te-a oprit, nelăsându-te să visezi şi ţi-a demontat un plan de realizare pe care nu ai apucat nici măcar să-l faci? Le fel se întâmplă şi când visezi prea mult. Nu mai eşti suficient de atent la realizare şi criticului îi spui ceva de genul: „lasă că vedem noi”.

În viaţa de zi cu zi, atunci când concepem un plan sau ne stabilim un obiectiv noi suntem în acelaşi timp, visători, realizatori şi critici. Dezavantajul este că fiind câte puţin din fiecare putem scăpa din vedere multe idei creative, planuri de realizare sau neajunsuri. În plus, există pericolul ca una (sau mai multe) dintre cele trei părţi să fie nemulţumită şi noi să scăpăm acest lucru din vedere pe moment. Acest lucru poate genera pe parcurs în conflicte interne care se manifestă la nivel subconştient şi care se pot agrava dacă nu sunt soluţionate.

Atenţie: Recomandăm ca pentru prima dată, acest exerciţiu să fie făcut sub îndrumarea unui expert în programare neurolingvistică pentru a avea efectele scontate. Însă, puteţi încerca, nu vă costă nimic. Prima dată încercaţi cu idei mai simple.

Această tehnică îţi poate asigura o probabilitate mai mare ca tu să ai succes. O poţi folosi pentru a lua o decizie importantă sau atunci când demarezi o afacere. NLP -ul (ghidul de utilizare al creierului uman, cum mai este numit), prin această tehnică, îţi foloseşte la maxim potenţialul de care dispui. Probabil eşti surprins plăcut că este foarte simplă. Aşa este, este simplă, însă tocmai prin simplitatea ei debordantă generează efecte imediate şi te face un om cu „idei mai bune”.

Dacă eşti interesat de tehnici NLP pentru Dezvoltare Personală te aşteptăm cu drag la Trainingul ce va avea loc la începutul lui octombrie. Toate detaliile le găseşti pe web siteul nostru http://www.traininguri.ro

De reţinut, că acest exerciţiu are aplicabilitate atât la nivel individual cât şi în organizaţii. Dacă are cineva o idee, iar ca manager vrei să faci o primă testare a acestei idei, poţi face exerciţiul cu 4 – 5 persoane în acelaşi timp şi trece-i prin pasul 1-9. Sunt foarte importanţi şi paşii 1- 4 pentru că ajută la o asociere mai bună cu stările respective, iar reuşita metodei, depinde enorm de acest lucru.

Testează tehnica şi oferă-ne feedback-ul tău pe http://blog.traininguri.ro sau pe office@traininguri.ro

Mult succes în drumul către excelenţă!

Scris de Dan Lambescu şi Marian Rujoiu

Traineri Extreme Training, the way to excellence

www.traininguri.ro

Pe siteul http://www.traininguri.ro se găsesc informaţii despre cursurile deschise organizate de Extreme Training în următoarea perioadă.

Trainingurile prezentate pot fi accesate atât de companii, cat si de persoane fizice.

Testează tehnica şi oferă-ne feedback-ul tău pe http://blog.traininguri.ro sau pe office@traininguri.ro